業(yè)務(wù)員進(jìn)行42CrMo鋼管銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之談！

第一：有個(gè)坑你要跳進(jìn)去
　　馬克思說(shuō)：由產(chǎn)品變商品為驚險(xiǎn)的一跳。正是這一跳才創(chuàng)造了價(jià)值。
　　而銷(xiāo)售員就是完成這一跳的藝術(shù)家。
　　這是一本從頭到尾都寫(xiě)基層銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的書(shū)。
　　那年，是2007年。
　　那日 ，是5月8日。
　　之所以記得那么清楚，那是因?yàn)槲胰ツ陚€(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)镜谝唬还惊?jiǎng)勵(lì)去新馬泰免費(fèi)旅游一次后。回來(lái)第一天上班。
　　那時(shí)是上午9點(diǎn)。
　　我剛剛到上海公司總部上班，還沒(méi)到自己的辦公室，就被總裁秘書(shū)，漂亮Janet通知在下午2點(diǎn)的時(shí)候去總裁辦公室去見(jiàn)中國(guó)區(qū)的總裁。
　　于是我一下子驚異起來(lái)，不知道總裁找我有啥事。現(xiàn)在不是裁人的時(shí)候，而且我和中國(guó)區(qū)的總裁按行政的劃分還差2層，應(yīng)該不會(huì)直接交流才對(duì)。
　　我趕緊問(wèn)負(fù)責(zé)前臺(tái)的Cici，我的老鄉(xiāng)，很漂亮的女孩。Cici也說(shuō)不知道，公司最近好像也沒(méi)啥和我扯上邊的八卦流傳。
　　“干，不想他了.”
　　打探了一圈也沒(méi)辨明總裁找我的意圖，于是我索性到代理商那去喝茶了。
　　我們這個(gè)德國(guó)生產(chǎn)銷(xiāo)售真空設(shè)備公司的中國(guó)區(qū)總裁的中文名字叫瀟灑哥。
　　2點(diǎn)見(jiàn)到瀟灑哥的時(shí)候，瀟灑哥好像很不瀟灑。
　　他坐老板桌后面面帶憂慮正抽著香煙，前面的煙灰缸丟滿了香煙屁股。整個(gè)房間煙霧繚繞。
　　“KEY,公司在湖北省辦事處的Alex，已經(jīng)正式被中國(guó)警方行賄罪批捕了，辦事處的銷(xiāo)售額比通常下降了90%，辦事處處在停業(yè)的邊緣，所以公司管理層把你派到湖北省去負(fù)責(zé)辦事處運(yùn)營(yíng)。”，瀟灑哥沉默很久對(duì)我說(shuō)。
　　我很震驚。
　　震驚的原因是國(guó)內(nèi)很少對(duì)行賄的銷(xiāo)售人員抓住判刑的，除非行賄的數(shù)額非常巨大。
　　“那給客戶(hù)帶來(lái)的影響大嗎？”我問(wèn)。
　　“很大，出事的單位是湖北省最大客戶(hù)的前3個(gè)客戶(hù)，這3個(gè)客戶(hù)基本上都有人被抓，已經(jīng)徹底不與我們有業(yè)務(wù)往來(lái)了。”瀟灑哥說(shuō)。
　　我無(wú)語(yǔ)了，
　　根據(jù)銷(xiāo)售的二八法則，百分之八十的銷(xiāo)售額是百分之二十客戶(hù)創(chuàng)造的，。那么前三名都和我們斷絕生意來(lái)往，那么最少受損失也會(huì)達(dá)到60%以上啊。
　　“目標(biāo)？待遇？”，我問(wèn)瀟灑哥。
　　“你會(huì)被正式任命公司的湖北辦事處經(jīng)理，按公司相關(guān)級(jí)別的規(guī)定的待遇你都享受。目標(biāo)是完成今年任務(wù)的1000萬(wàn)的保底銷(xiāo)售額”。
　　“你有駕照嗎？公司給你分派一輛別克車(chē)，但不配專(zhuān)職司機(jī)，要自己開(kāi)才可以。”。
　　“靠，駕照拿了3年了，從來(lái)沒(méi)開(kāi)過(guò)車(chē)了。”我暗暗的說(shuō)。
　　 恭喜你升職！我知道，你肯定會(huì)有大發(fā)展的。”
　　 從總裁辦公室出來(lái)，我在公司咖啡間喝咖啡的時(shí)候，人事部的部長(zhǎng)Janet說(shuō)道。
　　“謝謝你的祝賀，我會(huì)努力的。”我真誠(chéng)的對(duì)陳部長(zhǎng)說(shuō)。
　　我是被陳部長(zhǎng)招聘進(jìn)這家德國(guó)公司的。
　　那時(shí)候我在國(guó)產(chǎn)的企業(yè)從事銷(xiāo)售工作打拼多年，感覺(jué)陷入低谷，所以在2005年的春節(jié)過(guò)后，參加上海一次春季最大的人才交流市場(chǎng)。
　　在招聘會(huì)我就留意相關(guān)相近的企業(yè)，然后我就決定應(yīng)聘這家德國(guó)專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)真空設(shè)備的企業(yè)。
　　這家企業(yè)門(mén)檻很高，所以怎么打動(dòng)人事HR是個(gè)關(guān)鍵。
　　“你好，我是來(lái)應(yīng)聘你們銷(xiāo)售工程師一職的，這是我的簡(jiǎn)歷。”我對(duì)當(dāng)時(shí)在招聘的陳HR說(shuō)。
　　我把簡(jiǎn)歷遞交HR陳。看著HR陳把我的簡(jiǎn)歷收起來(lái)。
　　“你的這身衣服真符合你的氣質(zhì)，是全場(chǎng)最有氣質(zhì)的職業(yè)女性！。”我對(duì)HR陳說(shuō)。
　　聽(tīng)到我的夸獎(jiǎng)，HR陳眼睛一下子亮了起來(lái)，人也顯的瞬間高大起來(lái)。
　　“謝謝,我會(huì)認(rèn)真看你的簡(jiǎn)歷的”。她說(shuō)。
　　我一直堅(jiān)信，我在那么多的名牌大學(xué)生，那么多銷(xiāo)售高手中，能唯一被這家以嚴(yán)格著稱(chēng)的公司的錄用，我的這句贊美話居功至偉!

　　營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄：打開(kāi)對(duì)方心門(mén)的最省錢(qián)最有效的方法，就是贊美你的客戶(hù)。
　　反面教 育： 別不分場(chǎng)合，不合時(shí)宜的亂拍馬，那會(huì)讓你的客戶(hù)難堪，。
 
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