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面對(duì)42CrMo無(wú)縫管的情況有何情況
隨著鋼材產(chǎn)能過(guò)剩,鋼貿(mào)商做鋼材庫(kù)存的意愿不斷下降。但作為鋼貿(mào)商,為保證對(duì)下游的正常銷(xiāo)售,必須建立正常周轉(zhuǎn)庫(kù)存。庫(kù)存的規(guī)模與企業(yè)鋼材商品銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)短、鋼材商品的結(jié)構(gòu)等有直接關(guān)系。這就要求42CrMo無(wú)縫管根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)和變化以及下游的需求及時(shí)調(diào)整庫(kù)存。另一個(gè)做庫(kù)存的依據(jù)是,當(dāng)價(jià)格跌破鋼材生產(chǎn)成本較深時(shí),鋼貿(mào)商應(yīng)果斷建立鋼材庫(kù)存,等待鋼材價(jià)格的回升。
目前,我國(guó)42CrMo無(wú)縫管市場(chǎng)依舊處于傳統(tǒng)銷(xiāo)售與現(xiàn)代銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)換期,有針對(duì)性地運(yùn)用好不同的銷(xiāo)售模式,也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。
此模式利用當(dāng)前鋼材廠商協(xié)議中的結(jié)算規(guī)則,如果鋼材價(jià)格一路下跌,鋼貿(mào)商會(huì)采用上半月平于或低于鋼廠出廠價(jià)格快速銷(xiāo)售,下半月利用市場(chǎng)的低迷降低價(jià)格銷(xiāo)售,繼而拉低全月平均價(jià)格,月末按42CrMo無(wú)縫管廠結(jié)算價(jià)后補(bǔ)獲利。這種操作模式需要鋼貿(mào)商對(duì)鋼材市場(chǎng)的后期波動(dòng)、價(jià)格走勢(shì)有明確的預(yù)期,需要其具備較強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力。
集成營(yíng)銷(xiāo)模式。這種模式早就流行于國(guó)際市場(chǎng),但在國(guó)內(nèi)只有少數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)在嘗試,收益不菲。不過(guò),這種營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)鋼貿(mào)商各方面的要求較高,從企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)認(rèn)知度、操作流程的完善和人員素質(zhì)等方面均有較高的要求。這種大物流形式還須結(jié)合我國(guó)42CrMo無(wú)縫管行業(yè)的特點(diǎn),設(shè)計(jì)不同領(lǐng)域、多角度的銜接流程,包括鋼材上中下游、相關(guān)資本市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)等。



