面對(duì)鋼市這種態(tài)勢(shì)，多數(shù)鋼貿(mào)公司謹(jǐn)慎操作，注意控制庫(kù)存。一位鋼貿(mào)商表示，在鋼材營(yíng)銷(xiāo)上常用的有三種方式：一是快進(jìn)快出，二是慢進(jìn)快出，三是快進(jìn)慢出。在目前的市場(chǎng)行情下，應(yīng)該采取“快進(jìn)快出”的營(yíng)銷(xiāo)模式，見(jiàn)好就收，減少庫(kù)存，降低42CrMo無(wú)縫管庫(kù)存占用的資金和庫(kù)存成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。切忌盲目惜售、封盤(pán)、停售，在高供給、高庫(kù)存、低需求的格局下，后市的不確定性因素較多，刻意地惜售、封盤(pán)、停售風(fēng)險(xiǎn)很大。

隨著鋼材產(chǎn)能過(guò)剩，鋼貿(mào)商做鋼材庫(kù)存的意愿不斷下降。但作為鋼貿(mào)商，為保證對(duì)下游的正常銷(xiāo)售，必須建立正常周轉(zhuǎn)庫(kù)存。庫(kù)存的規(guī)模與企業(yè)鋼材商品銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)短、鋼材商品的結(jié)構(gòu)等有直接關(guān)系。這就要求42CrMo無(wú)縫管根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)和變化以及下游的需求及時(shí)調(diào)整庫(kù)存。另一個(gè)做庫(kù)存的依據(jù)是，當(dāng)價(jià)格跌破鋼材生產(chǎn)成本較深時(shí)，鋼貿(mào)商應(yīng)果斷建立鋼材庫(kù)存，等待鋼材價(jià)格的回升。

　目前，我國(guó)42CrMo無(wú)縫管市場(chǎng)依舊處于傳統(tǒng)銷(xiāo)售與現(xiàn)代銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)換期，有針對(duì)性地運(yùn)用好不同的銷(xiāo)售模式，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

此模式利用當(dāng)前鋼材廠商協(xié)議中的結(jié)算規(guī)則，如果鋼材價(jià)格一路下跌，鋼貿(mào)商會(huì)采用上半月平于或低于鋼廠出廠價(jià)格快速銷(xiāo)售，下半月利用市場(chǎng)的低迷降低價(jià)格銷(xiāo)售，繼而拉低全月平均價(jià)格，月末按42CrMo無(wú)縫管廠結(jié)算價(jià)后補(bǔ)獲利。這種操作模式需要鋼貿(mào)商對(duì)鋼材市場(chǎng)的后期波動(dòng)、價(jià)格走勢(shì)有明確的預(yù)期，需要其具備較強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力。

　　集成營(yíng)銷(xiāo)模式。這種模式早就流行于國(guó)際市場(chǎng)，但在國(guó)內(nèi)只有少數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)在嘗試，收益不菲。不過(guò)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)鋼貿(mào)商各方面的要求較高，從企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)認(rèn)知度、操作流程的完善和人員素質(zhì)等方面均有較高的要求。這種大物流形式還須結(jié)合我國(guó)42CrMo無(wú)縫管行業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同領(lǐng)域、多角度的銜接流程，包括鋼材上中下游、相關(guān)資本市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)等。

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